Informes financieros

PROCESO DE VENTA DE EMPRESA. CUADERNO DE VENTA.

ELABORACIÓN.

DESCRIPCIÓN  DE LA EMPRESA

• Historia, localización, líneas de negocio pasadas y presentes, etc.
• Tamaño de la empresa: cifra de negocios, número de empleados y valor de los activos (tangibles e intangibles)
• Estructura del accionariado.
• Organigrama, descripción de áreas, directivos y empleados importantes.
• Descripción de los activos más importantes.
• Descripción de clientes y proveedores más relevantes, volumen de negocio y formas de cobro y pago.

PRODUCTOS Y SERVICIOS

• Gama de productos y servicios.
• Modelo de negocio: fabricación y/o prestación de los productos/servicios y cómo se comercializan.

COMPETENCIA

• Principales competidores: ventajas y desventajas competitivas.
• Análisis DAFO de la empresa: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

MERCADO

• Descripción del mercado y su evolución histórica, situación actual y previsiones futuras.
• Perfil del cliente objetivo de la empresa.
• Estimación de la demanda del mercado potencial, objetivo y real.
• Plan de Marketing.

PLAN FINANCIERO

• Estados Financieros de los últimos 5 años.
• Análisis económico-financiero.
• Previsiones a 5 años de los Estados Financieros, en función de diversos escenarios.

VALORACIÓN DE LA EMPRESA

• Método del Valor Real Neto Contable.
• Método de Valoración Clásico.
• Método del Descuento de los Flujos de Caja Libres.
• Conclusiones de la Valoración de la Empresa y precio de venta.

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